Després de vuit edicions, a UCI hem aconseguit reunir més de 1000 professionals immobiliaris al Palau de Congressos de València entre el 7, 8 i 9 de juny.
Els dies 7, 8 i 9 de juny, al Palau de Congressos de València, ha tingut lloc Inmociónate 2018 , la novena edició de l'esdeveniment per a professionals immobiliaris més important del país, un espai on s'han analitzat les noves tendències del sector quant a management, gestió, màrqueting, experiència de client o RSC.
Després de vuit edicions exitoses, Unió de Crèdits Immobiliaris hem superat la xifra d'assistència d'un miler d'immobiliaris procedents d'Espanya, Portugal, Itàlia, Argentina o Brasil.
Els portals immobiliaris analitzen el mercat
Beatriz Toribio, directora d'estudis de Fotocasa , va presentar un estudi del portal immobiliari sobre la compra d'habitatge per part de millennials. Així, la responsable de Fotocasa va assegurar que el segment d'edat en què més han crescut les compravendes d'habitatge és el de 25 a 34 anys, cosa que posa de manifest que els joves volen comprar encara que ho fan menys perquè “la pèrdua de poder adquisitiu en limita l'accés al mercat” i va matisar que “el preu de l'habitatge puja a un ritme més alt que el poder adquisitiu dels joves”.
Així mateix, Beatriz Toribio va assegurar que “la pujada del preu dels lloguers no es deu només als lloguers turístics sinó a la concentració de la demanda ia l'escassetat de vivendes”.
Per part seva, Fernando Encinar, fundador i director de Comunicació d'idealista, va presentar la visió del portal immobiliari sobre el futur del sector. Així, Encinar va assegurar que: “L'Euribor durarà poc als nivells als quals està i que els tipus tornaran a pujar en 18 o 24 mesos, encara que no arribaran a nivells del 4% o superiors”.
Coincidint amb la directora d'estudis de Fotocasa, Encinar va assegurar que dos de cada tres joves comprarien un habitatge si hi hagués més certesa econòmica o més facilitats a l'hora d'accedir a un préstec hipotecari.
Finalment, el fundador d'idealista va pronosticar que cap a finals d'any Espanya creixerà al 3%, com a inici d'una fase de creixement sostingut, on augmentarà la concessió d'hipoteques, flexibilitzaran les condicions hipotecàries i moderaran els preus del lloguer, i va afegir que: “tornaran a créixer els llocs de treball al sector de la construcció, que vindran seguits de llocs de treball en obra pública”.
Servificació i hiperservei, els reptes del màrqueting per a les empreses que vulguin sobreviure
L'investigador, escriptor i especialista en comunicació i innovació de processos comercials, Pablo Foncillas, va parlar sobre els reptes en la transformació digital de les empreses posant de manifest que; "les persones parlen de l'entorn digital com una cosa nova, encara que el seu origen podria trobar-se al naixement de la impremta de Gutemberg".
Foncillas va apuntar a la necessitat d'escoltar el mercat per adaptar-se a les necessitats reals dels consumidors i va assegurar que “el gran repte de les empreses no és la tecnologia, sinó entendre que cal canviar la manera de relacionar-se amb el mercat”. Així, va apuntar dos conceptes com els grans reptes del màrqueting per a les empreses que vulguin sobreviure en un entorn de canvis: hiperservei, com a extensió als serveis tradicionals de l'empresa, i servificació o posada en marxa de nous productes complementaris als que ofereix una companyia.
Tot seguit, Juan Velayos, CEO de Neinor Homes, va posar de manifest que l'experiència de client és un repte en si mateix assegurant que la promotora immobiliària ja no compta amb punts de venda, sinó amb Neinor Stores que ofereixen experiències virtuals als seus clients.
Velayos també va assegurar que l'automatització dels processos i les eines de big data s'han convertit en una peça fonamental per a l'èxit de Neinor o que la compra de sòl: “es fa amb una eina de big data que determina a quin municipi han d'invertir ”.
Responsabilitat Social i Màrqueting Immobiliari, protagonistes de la segona jornada
Durant la segona jornada també va tenir cabuda la solidaritat gràcies al reconeixement de les accions de responsabilitat social a nivell local que duen a terme els professionals immobiliaris del nostre país. Cinc agents van presentar les seves accions i, entre elles, l'agència aragonesa Immobiliària Las Torres va ser reconeguda per la seva acció “Dona tu Manta”, una iniciativa per proporcionar mantes i roba de llit a persones sense llar.
Per finalitzar la jornada, va tenir lloc el lliurament de guardons de la VI Edició dels Premis de Màrqueting Immobiliari, distinció que reconeix les millors accions de màrqueting el 2018.
Cinc agents immobiliaris han estat els finalistes d'una edició en què es van rebre més de mig centenar de candidatures. Després de presentar els seus projectes, el públic de l'esdeveniment va poder valorar l'acció més destacada i va resultar guanyadora l'asturiana Agència Domingo amb un 39% dels vots.
Finalment, Teresa Perales, medallista paralímpica en 26 ocasions, va posar el colofó a l'esdeveniment parlant sobre la importància de l'actitud i la visió positiva per assolir els reptes dins del nostre entorn laboral i personal.
Un espai per al networking
Immociónate 2018 també va comptar amb un espai destinat al networking entre els agents immobiliaris. Els patrocinadors de l'esdeveniment: Idealista , Fotocasa i Pisos.com , així com la resta de col·laboradors i expositors, van disposar d'estands per promocionar els seus negocis, com ara formació, solucions d'espais expositius o recursos per fer home staging , o per gaudir de moments de lleure i tastar orxata típica de la capital valenciana.
