Com vendries un habitatge de luxe? Et consideres un immobiliari prime tot terreny? Ningú no dubta que la pandèmia ho ha canviat tot. Com és normal, el sector immobiliari va ser un dels més afectats per aquesta crisi sanitària. Tot i això, hi va haver esperança. El segment d'habitatges de luxe va mostrar una ràpida recuperació i amb contracció menor i en els preus, convertint-se en un actiu refugi per a molts inversors.
Ara, amb el mercat en nivells prepandèmia, s'espera que les transaccions sobre habitatges de luxe creixin fins a un 7% el 2022.
Així és un habitatge de luxe
Els especialistes de SIRA, la nostra àrea de desenvolupament professional, confirmen aquest augment de les transaccions sobre habitatges de luxe. Per Francis Fernández , director SIRA , “aquest interès per l'habitatge de luxe demostra que els actius immobiliaris segueixen sent una aposta segura d'inversió, fins i tot per a perfils amb alt poder adquisitiu, que confien a destinar un important capital a la compra de propietats per obtenir ingressos i generar patrimoni”.
Com és un habitatge de luxe?
- Aquestes propietats tenen una important extensió de metre quadrats.
- Els preus oscil·len entre el mitjà i els tres milions d'euros en la majoria dels casos.
- El material que es fa servir per construir-les és de gran qualitat
- Són eficients, usen energies renovals
- Compten amb element Smart Home i domòtica.
- La piscina climatitzada i el gimnàs són un bàsic imprescindible.
Pel que fa al perfil del comprador i les tendències, Francis Fernández recorda que “en aquest tipus d'habitatges “prime” el comprador internacional té gran protagonisme i Espanya ha estat sempre un nucli d'atracció pel bon clima, la gastronomia, la cultura, les oportunitats de lleure i també de negoci, sobretot amb les noves modalitats de treball cada cop més remotes”. Per tant, "estem en un moment de tendència positiva i d´auge en les transaccions d´aquests habitatges de luxe i continuarà en aquesta línia per al 2022", sosté Fernández.
Ubicació i característiques
Aquest tipus de propietats se situen, generalment, a les zones més exclusives de les ciutats. A Espanya els llocs preferits són les zones costaneres i els barris premium de grans nuclis urbans com Madrid o Barcelona; totes dues al top ten de les ciutats més interessants per a la inversió immobiliària a nivell mundial, segons l'estudi anual Global Property Handbook.
Els habitatges de luxe tenen grans diferències pel que fa als habitatges convencionals. Això canvia completament la metodologia de venda i fa que per a aquestes operacions hi hagi una fórmula pròpia. Per aquest motiu, des de SIRA apunten 7 aspectes clau per convertir-se en agent immobiliari prime per al proper 2022 , atès la tendència positiva que tindran aquestes operacions i les perspectives d'aquest mercat.
7 claus per ser un immobiliari prime
Contactes i producte
1. Contactes VIP : la venda d'habitatges de luxe no està al mercat de la forma tradicional. Per això, és fonamental comptar amb una cartera de contactes per accedir als immobles més exclusius que es podrien posar a la venda. També disposar d'una agenda de clients, que, atès l'exclusivitat, no és el vast de propietaris potencials a l'habitatge convencional.
2. Públic objectiu: conèixer el client de luxe serà clau en el moment de la venda. Saber com pensa, quines són les necessitats o els gustos ajudarà a guiar-los en l'adquisició, es tracta d'un perfil molt més exigent que no té problemes de finançament.
3. Conéixer bé el producte i l'entorn: és recomanable preparar un document amb les característiques físiques, financeres, comercials i legals de l'habitatge i, no menys important, de l'entorn on s'ubica: seguretat, proximitat a zones comercials, de lleure o de prestigioses escoles per als fills. És una venda enfocada a la inversió.
4. Més enllà de la transacció : en ser un client exclusiu i amb alt poder adquisitiu podria demanar també experts en temes complementaris, com ara decoració, reformes o legal, i esperarà l'expertise del seu assessor immobiliari o la posada en contacte directe amb un expert en la temàtica en qüestió.
Marca personal i tecnologia
5. Home Staging i habitatges premium: una propietat d'alt standing no sol vendre sobre el paper, de manera que l'ambient i la posada en escena de la propietat per mostrar el potencial de l'habitatge serà un factor clau per al possible comprador. Nombroses anàlisis mostren que l'home staging fa que un habitatge es vengui més ràpid ia un preu més elevat.
6. RRPP i marca personal: a l'agent immobiliari de luxe les relacions públiques són essencials i és un bon punt per arribar a l'oferta i la demanda d'alt standing. Es tracta d'impulsar i millorar la marca personal, amb una tasca important de networking. També a l'àmbit digital, amb un canal que mostri, per exemple, algunes de les propietats venudes, per visibilitzar l'expertise i la professionalitat.
7. Especialització: en aquest tipus de productes d'alt standing, és essencial especialitzar-se en aspectes com ara protocol, idiomes, captació d'inversors, màrqueting, tècniques de conversa i negociació i presentacions públiques per saber com assessorar els propietaris potencials.
En aquest sentit, SIRA posa en marxa Luxury Real Estate , un programa de formació i especialització en habitatges d'alt standing per a agents immobiliaris que tindrà lloc a Madrid a partir del 26 de novembre ia Barcelona el proper 3 de desembre. No t'ho perdis, estaràs més a prop de ser un immobiliari prime!
