D'acord amb l' Observatori 360º de l'Habitatge i la Reforma a la Llar , realitzat per Arthursen per a l'Associació Nacional de Distribuïdors de Ceràmica i Materials de Construcció (Andimac), la despesa en manteniment i reforma de les llars ha incrementat en més de un 18% en els darrers 5 anys.
Resulta evident que l'aparença de la llar on vivim està guanyant importància entre els consumidors, i això és, precisament, el principal motor de l'Home Staging.
Aquesta tècnica, creada per Barb Schwarz i desenvolupada al llarg de 40 anys, ha desembarcat al nostre país fa relativament poc temps. Tot i això, els resultats són molt encoratjadors.
Els resultats del Home Staging en xifres
Segons les enquestes realitzades per l'AHSE (Associació de Home Staging d'Espanya), el procés de Home Staging permet vendre o llogar un immoble en menys temps i per més diners.
Pel que fa als preus de venda i lloguer:
● En el 37% dels casos, s'aconsegueix un increment de fins a un 25% en el preu de venda.
● En el 59% dels casos, s'aconsegueix un increment d'un 25% o més al preu de lloguer.
Pel que fa als terminis de venda i lloguer:
● Al 72% dels casos, l'immoble es ven en menys de 62 dies; i en el 62% dels casos el període es redueix per sota dels 60 dies.
● En el 81% dels casos, l'immoble és arrendat en menys de 15 dies; i en el 59% dels casos, el termini cau per sota dels 7 dies.
Aquestes xifres són molt significatives, ja que el període mitjà de venda d‟un immoble ronda els 10 mesos.
Com posar en pràctica el Home Staging
El primer que cal tenir en compte és que el Home Staging no és sinònim de decoració. Per regla general, la decoració consisteix a renovar l'estètica i preparar un immoble d'acord amb els gustos del propietari, deixant-lo llest per entrar-hi a viure.
Tot i això, l'Home Staging consisteix a preparar l'immoble perquè ofereixi la imatge més atractiva possible a qualsevol tipus de comprador o inquilí, accelerant així la seva col·locació al mercat. Això implica:
● Despersonalitzar els espais, creant escenaris neutrals i ideals per a tothom.
● Destacar l'arquitectura i les característiques de la propietat.
● Reduir i aprofitar els elements de mobiliari encara vàlids, renovant els aspectes essencials que marquin la diferència estètica.
● Utilitzar colors neutres i clàssics.
Òbviament, en cas que l'immoble encara estigui habitat pels seus amos, hi haurà certes limitacions. Tot i això, s'ha de fer tot el possible per complir aquestes pautes.
Dit això, permeteu-me donar-vos algunes tècniques i consells amb què posar en pràctica el Home Staging, i accelerar la venda o lloguer de l'immoble.
1. Exhaustiva neteja i ordre
La neteja és un dels factors crítics de tot el procés.
Cada espai de l'immoble ha d'estar impol·lut, incloent-hi tant els espais interiors -amb especial atenció a la cuina i la cambra de bany-, com els jardins, les terrasses, els balcons i les zones d'accés.
Així mateix, cal purificar la presència d'olors a l'ambient, ventilant les estances i fins i tot optant per ambientadors suaus.
Finalment, tots els elements presents a cada espai han d'estar ordenats i, preferiblement, cal reduir el nombre d'objectes i mobles. De fet, qualsevol element nou que sigui incorporat per afavorir l'estètica ha de portar la sortida d'un altre element present prèviament.
2. Petites reparacions i posada al dia
Determinats aspectes –com una aixeta que degota, una porta que no tanca bé o un sòcol desprès- poden semblar insignificants. Tot i això, la seva presència sembra dubtes sobre el manteniment global de l'immoble.
Si hi ha defectes visibles superficialment, el comprador pot témer la presència de defectes ocults més greus.
Les petites reparacions de la llar contribueixen a projectar una imatge cuidada. A més, no han de resultar costoses. Per exemple, en lloc de canviar un moble per complet, es pot optar per substituir les portes o frontals dels calaixos i canviar els tiradors, així com suavitzar la fusta amb tonalitats clares o pintura al guix sense decapat.
3. Despersonalització i descongestió dels espais
El Home Staging pretén afavorir que el nou llogater o comprador pugui imaginar la seva nova vida a l'immoble.
Per fer-ho, s'han de retirar tots els objectes de caràcter personal, ja es tracti de fotografies o qualsevol tipus d'utensili. Així mateix, és recomanable eliminar la majoria dels objectes de decoració que tinguen un estil molt marcat.
Finalment, i si és possible, s'han de buidar tots els mobles i armaris o, si no, mostrar el contingut de forma ordenada, deixant sempre espai buit per generar una aparença de folgança.
4. Decoració i colors neutres
El color de les parets i els sostres afecta considerablement l'aspecte de l'habitatge en conjunt; i el mateix passa amb la decoració, tal com he explicat a l'apartat anterior.
En cas de l'habitatge tingui un color estrident, s'ha de tornar a pintar en blanc o un altre color clar. Així mateix, tots els mobles i complements haurien de ser discrets, evitant destacar i afavorint la imaginació del comprador.
D'altra banda, la renovació de determinats tèxtils com ara coixins, cortines i cobrellits és una forma econòmica de neutralitzar i decorar amb senzillesa els espais.
5. Preparar la primera impressió
Tot espai genera una primera impressió des del moment i el lloc pel qual s'accedeix.
És molt important revisar a consciència quin és l'aspecte projectat per cada estança des de la porta o lloc d'accés, per garantir així una imatge excel·lent des del primer instant en què el possible comprador o llogater ho descobreix.
6. Il·luminació
La il·luminació transforma completament l'aspecte de l'interior d'un immoble. De fet, és un dels factors més valorats a la decisió de compra.
Et recomano fer atenció tant a la il·luminació general de l'ambient, com a aquella utilitzada per accentuar els espais com, per exemple, la ubicada a les parets, taules o tauletes.
7. Definició de tots els espais
Finalment, cal assegurar-se de treure partit a cadascun dels aspectes i espais de la vivenda.
Determinats immobles -com cases i adossats- poden comptar amb espais infrautilitzats, ja es tracti del soterrani o del traster a l'àtic.
És recomanable definir l'ús d'aquests espais per posar-los en valor com ara convertir-los en una oficina, zona d'entreteniment o rebost.
Cadascun d'aquests consells contribueix a incrementar el valor percebut de l'immoble, i afavoreix que el possible llogater o comprador s'imagini vivint-hi.
Fet i fet, això es tradueix en un major preu de venda o lloguer, així com en un tancament del tracte en un termini molt més breu.
