El vídeo màrqueting és encara una eina incipient dins del sector immobiliari del nostre país; tanmateix, una ràpida ullada a les estadístiques ofertes per aquest recurs promocional posa de manifest el seu enorme potencial, així com l'oportunitat que suposa per a aquells agents immobiliaris que, com tu, vulguin avantatjar la seva competència.
D'acord amb l'informe Pardon the Disruption: The Impact of Video Marketing , publicat per Vidyard i Aberdeen Group, els responsables de màrqueting que utilitzen el format de vídeo creixen un 49% més ràpid que els que en prescindeixen.
Per la seva banda, l'informe Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2016-2021 va assenyalar que, per al 2020, el 82% del trànsit web generat pels consumidors respondrà al format de vídeo.
Principals avantatges del videomàrqueting al sector immobiliari
Desenvolupar-te amb èxit al sector immobiliari requereix generar un elevat nivell de confiança en els teus clients, així com oferir una experiència emocional i immersiva.
El format de vídeo és, amb diferència, el millor instrument per generar autoritat professional i oferir una experiència que els teus possibles clients difícilment oblidaran.
Però això no és tot!
El vídeo màrqueting ofereix altres importants avantatges:
1. Millor posicionament a Google (SEO)
A hores d'ara, segur que us heu adonat que els principals portals immobiliaris tendeixen a copar les primeres posicions dels resultats de Google per a la majoria de les cerques d'immobles i continguts relacionats.
No obstant, Youtube és encara una plataforma poc explotada al sector. Aquest portal és el segon cercador més popular del món i pertany al propi Google, que tendeix a afavorir el posicionament dels seus vídeos dins dels resultats de cerca.
En definitiva, crear un canal de Youtube és la manera més efectiva de competir amb els principals portals immobiliaris i posicionar els teus llistats de propietats i altres continguts per sobre.
2. Empatia i proximitat amb potencials llogaters i compradors
Qualsevol agent immobiliari sap com n'és d'important estar davant del possible comprador o inquilí, per transmetre-li d'una manera persuasiva les virtuts de la propietat que s'està oferint.
Gràcies al vídeo, pots generar empatia i una sensació de proximitat que difícilment s'assoleix amb un altre tipus de format.
Prova social i autoritat instantània.
Finalment, el vídeo a Internet projecta una imatge d'autoritat de marca que afavoreix la credibilitat professional i les possibilitats de tancar una transacció.
Comptar amb un llistat de vídeos publicats a Internet us permetrà demostrar la vostra experiència i coneixement del mercat, d'una manera convincent i atractiva.
Tipus de continguts per a vídeo màrqueting immobiliari
Permet-me suggerir-te una sèrie d'arquetips i temàtiques per als teus propers vídeos, l'eficàcia dels quals ja ha estat provada amb èxit en altres mercats.
1. Vídeos de l'estil “Com fer” i “Preguntes i Respostes”
Una de les formes més eficaces de generar confiança i reciprocitat en els teus potencials clients és oferir contingut educatiu que els ajudi a solucionar problemes freqüents al seu habitatge o propietat, o bé resolguin els seus dubtes habituals en tot el que fa referència al lloguer o compra d'un immoble.
D'aquesta manera, no només estaràs demostrant un elevat nivell de coneixements, sinó que també generaràs una gratitud i reciprocitat claus, que inclinen la balança a favor teu a l'hora d'escollir un expert immobiliari.
2. Vídeos tour del llistat de propietats
Aquest tipus de vídeo us permet mostrar la propietat d'una forma atractiva, completa i envoltant; així com oferir una visió preliminar de com seria l'estil de vida a la zona o al veïnat.
A més, mitjançant criteris de geolocalització, pots utilitzar Facebook Ads o altres plataformes publicitàries per presentar aquests vídeos específicament a aquelles persones que estan interessades a mudar-se a la zona on es troben els immobles.
Segons l'informe “ The State of Social Video 2017: Marketing in a Video First World ”, publicat per Tubular Insights, el 64% dels consumidors fan una compra després de veure un vídeo a les xarxes socials publicat per una marca.
Imagina el potencial del videomàrqueting a l'hora d'incrementar les sol·licituds per veure'n les propietats, així com augmentar les ofertes rebudes.
3. Vídeos del veïnat i la comunitat
Precisament, un dels aspectes en què els potencials clients solen mostrar gran interès és tot el que fa a les característiques del veïnat, incloent-hi la seva història, la proximitat a col·legis, restaurants i zones d'oci, així com els serveis de transport i comunicació amb altres àrees dinterès.
Un vídeo amb aquest tipus de contingut pot funcionar com a complement perfecte a la resta de documentació que presentis als teus clients.
4. Vídeos de testimonis de clients
Els testimonis de clients en vídeo són molt més eficients que els mostrats en format escrit.
Resulten més personals i persuasius, a més de constituir aquesta prova social definitiva que els teus potencials clients necessiten per accedir a treballar amb tu.
Quan disposis d'alguns testimonis, no dubtis a publicar-los al teu website i perfils socials.
5. Vídeos sobre novetats del mercat
Crear vídeos amb les darreres novetats i tendències dins del sector és una excel·lent manera de demostrar el teu coneixement i nivell de professionalitat. Aquest tipus de continguts contribueixen a estimular l'interès dels possibles clients i incrementar la teva credibilitat professional.
Com heu pogut comprovar, el videomàrqueting es pot convertir en una de les eines més eficaces del vostre arsenal d'agent immobiliari. No només et permet destacar davant d'una competència ancorada en pràctiques del passat; sinó que també resulta molt més convincent davant dels potencials llogaters i compradors.
