Segons dades de la institució nord-americana NAR (National Association of Realtors), el 35% dels venedors d'habitatge dels EUA tanquen les operacions entre el 95% i el 99% del preu de sortida marcat. A Espanya, els descomptes són més grans. Segons les dades de SIRA (Spanish International Realty Alliance), organisme espanyol que representa a Espanya la NAR, el percentatge mitjà de descomptes al nostre país -i sempre parlant d'habitatge de segona mà- “ronda el 9%, fins i tot en èpoques de bonança”, ha afirmat Francis Fernández, director general de SIRA.
Segons una anàlisi interna del mercat espanyol elaborat per SIRA, la immensa majoria tant de compradors com de venedors espanyols van reconèixer haver negociat el preu de l'habitatge. “És una cosa gairebé estandarditzada. El venedor dóna per fet que rebrà una contraoferta i fixa un preu superior per tenir marge de maniobra, sobrevalorant en alguns casos el seu habitatge fins a un 20%”, afirma l'est directiu de SIRA.
Tot i ser una pràctica habitual, els experts de SIRA, entitat nascuda de l'acord de col·laboració entre UCI (Unió de Crèdits Immobiliaris) i la NAR, afirmen que suposa importants desavantatges per al mercat. “Molts compradors fixen un pressupost límit que contempli no només el preu de l'habitatge, sinó també totes les despeses addicionals a aquesta operació. Per a ells, un preu inflat pot suposar no tenir-ho en compte a l'hora de “fer el tall” dins de la cartera d'immobles a visitar”, afirma Fernández.
Una altra curiositat que assenyala el directiu de SIRA és que, tant venedors com compradors, fan servir aquesta tàctica. En els anys de la crisi -2007-2014 aproximadament-, van ser els venedors els que es van veure obligats a assumir les rebaixes que exigien els pocs compradors que existien en aquell moment. Des del 2015 al moment actual, els papers es van intercanviar i els venedors han provat fortuna apujant els preus.
“Des del nostre punt de vista, afirma Francis Fernández, director general de SIRA, la major transparència al mercat s'assoleix quan, igual que passa en un elevat percentatge al mercat nord-americà, tant comprador com venedor reconeixen el preu objectiu que proposa el seu agent immobiliari, que és qui en definitiva coneix els preus de venda de totes les propietats semblants”.
A Espanya, SIRA ofereix professionalització al sector immobiliari gràcies als seus acords de formació assolits amb entitats de la importància de NAR o del FEF (Fundació Estudis Financers), amb què recentment ha organitzat el primer curs sobre la Llei de Crèdit Immobiliari.
La NAR és la major i més prestigiosa associació de professionals immobiliaris, que fa més de 110 anys que funciona als USA i compta amb més de 1.300.000 associats.
Sobre UCI
UCI (Unió de Crèdits Immobiliaris) és una Entitat Financera amb 30 anys de trajectòria, present a Espanya, Portugal, Grècia i Brasil (de la mà del Grup Província) que compta amb més de 700 empleats, més de 10.000 milions de saldo viu i més de 250.000 clients. Des del 2015, a través del programa Prado, UCI ha emès més de 2000 milions d'euros en bons de titulitzacions de màxima qualitat. UCI és experta en finançament de l'habitatge tenint la sostenibilitat, la transparència, la responsabilitat i l'accessibilitat al centre del seu negoci. www.uci.com
Sobre SIRA
SIRA és una iniciativa d'UCI que designa els Spanish International Realtors, membres espanyols de la NAR, a què pertanyen els immobiliaris compromesos amb la formació i l'ètica professional. SIRA promou el desenvolupament professional, la investigació i l'intercanvi d'informació entre els membres i cap al públic i el Govern amb l'objectiu de preservar la lliure empresa i el dret a la propietat immobiliària.
