Els dies 17 i 18 de juny, a l' hotel Meliá Sitges, ha tingut lloc la setena edició de l'esdeveniment per a professionals immobiliaris més importants del país, Immociónate, un espai on s'han analitzat , a més dels principals indicadors econòmics i el nou marc en què es desenvolupen les activitats immobiliàries, les noves tendències del sector quant a management, gestió, màrqueting, ètica o reputació.
Després de sis edicions exitoses, l'organitzador de l'esdeveniment, Unió de Crèdits Immobiliaris (UCI) i els seus patrocinadors, Idealista, Fotocasa i Pisos.com, han aconseguit batre el rècord d'assistents i superar els 6 5 0 de l'anterior edició arribant a reunir prop de 800 immobiliaris en aquesta.
Per això, les dues jornades han comptat amb ponents d'excepció per analitzar el mercat immobiliari actual i oferir consells i pràctiques que ajudaran a millorar el treball de tots els assistents.
La primera de les dues jornades va ser inaugurada pel professor Gonzalo Bernardos, que va analitzar les característiques del nou cicle immobiliari. Durant la seva ponència, Bernardos va destacar que " gran part de la població acomodada del nostre país decidirà tornar a invertir en habitatge perquè es tracta d'una inversió més rendible que els dipòsits o altres fons d'inversió".
E n les seves previsions per a aquest 2016 , Bernardos va assenyalar que l' obertura del crèdit per part de les entitats financeres farà possible que aquest any es venguin habitatges no només a les grans ciutats i obrirà un bon cicle immobiliari que no té res a veure amb la conjuntura del passat.
A continuació , els representants de Help My Cash (Laurent Estimar), Intesa SanPaolo Casa (Ana Carbonelli ), RE/MAX ( Joao Martins ), Altamira AM ( Julián Navarro ), Coapi Catalunya ( Joan Ollé ) i Idealista (Juan Villén ) van debatre sobre el paper de la banca al sector immobiliari destacant que “les fintech transformaran la manera com els consumidors adquireixin els seus habitatges”.
Tots els representants van coincidir en la necessitat de desenvolupar un servei conjunt entre immobiliàries, comparadors i entitats financeres per oferir una millor atenció als compradors dhabitatge.
Ètica, reputació i solidaritat, protagonistes de la segona jornada
El dissabte, 18 de juny, Paco Martí, representant de la consultora GFK , va presentar les principals conclusions d'un estudi sobre la imatge de les agències i agents immobiliaris a Espanya, realitzat a més de 600 usuaris del portal Idealista.
Martí va assegurar que “la imatge dels agents immobiliaris arrossega una càrrega negativa basada en dues creences: no tots són professionals i les comissions són molt elevades”. A més, el responsable de GFK va assegurar que “ els consumidors espanyols donen prioritat a l'honestedat de l'agent immobiliari (78%), als honoraris i comissions raonables (77%) ia l'assessorament sobre qüestions legals i jurídiques (57%) com a motius parell a triar un agent immobiliari”.
Finalment, l'estudi presentat va determinar que, com passa en altres sectors, a l'immobiliari la digitalització afavorirà la tendència cap a un consumidor més autònom.
Posteriorment, va prendre la paraula Fernando García Ervitti , assessor extern d'UCI i responsable del projecte SIRA (Spanish International Realtors Alliance), una iniciativa que aglutinarà els cursos formatius que ja ofereix UCI , un codi ètic que regularà el treball dels immobiliaris espanyols i que incrementarà el nombre de formacions per dotar de més eines els experts del mercat de l'habitatge.
Tot seguit, José Manuel Fernández, subdirector general d'UCI, va presentar el projecte La Compra Responsable, un ambiciós projecte que inclou, entre altres continguts, informació sobre el procés de compra i finançament de l'habitatge a través de 25 videotutorials .
El subdirector d'UCI va assegurar que “ immobiliaris i banca encara han de fer un llarg camí per millorar la indústria i recuperar la confiança dels clients” . En aquest sentit, Fernández va comentar la necessitat de popularitzar el programa formatiu desenvolupat per l'entitat financera entre els clients a través dels immobiliaris del nostre país.
Durant la segona jornada, també va tenir cabuda la solidaritat a través del programa de donació de sang “ Repte Gota a Gota ” que han desenvolupat de forma conjunta Begoña Ballesteros i Angel Piñar , dos immobiliaris de Barcelona i Granada, i que a Inmociónat i va aconseguir més de 10 0 donacions.
Un colofó de luxe
Per finalitzar la jornada , va tenir lloc el lliurament de guardons de la IV Edició dels Premis de Màrqueting Immobiliari , distinció que reconeix les millors accions de màrqueting dels a gents.
Sis agències han estat les finalistes d'una edició en què es van rebre més de mig centenar de candidatures. Així, les immobiliàries catalanes Aincat ( Viladecans ), Finques Alarcón ( Sant Boi de Llobregat ), Keli i Vivendex (Barcelona), la valenciana Habitale Home (Paterna) i la granadina Comprarcasa Rosales (Motril) van poder defensar els seus projectes davant de 800 assistents.
Després de presentar els projectes, el públic de l'esdeveniment va poder valorar l'acció més destacada a través dels telèfons mòbils i l'agència guardonada ha resultat ser la barcelonina Vivendex per la seva campanya Autèntics de 10.
Finalment, Mario Alonso Puig va posar el colofó de luxe a Inmociónate16 parlant sobre com aflorar el potencial humà, especialment en moments de desafiament, incertesa i canvi.
Sobre UCI
UCI (Unió de Crèdits Immobiliaris) és una Entitat Financera amb 30 anys de trajectòria , present a Espanya, Portugal, Grècia i Brasil (de la mà del Grup Província ) que compta amb més de 700 empleats , més de 10.000 milions de saldo viu i més de 250.000 clients. Des del 2015, a través del programa Prado, UCI ha emès més de 2000 milions d'euros en bons de titulitzacions de màxima qualitat . UCI és experta en finançament de l'habitatge tenint la sostenibilitat, la transparència, la responsabilitat i l'accessibilitat al centre del seu negoci.
