Higiezinen agentearen figura higiezin baten saltzaileari soilik lotuta egon da beti. Izan ere, higiezinen agentzien eta sare handien gehiengo zabalak finka baten jabeari ahalik eta baldintza onenetan saltzen edo alokatzen laguntzera bideratzen ditu ahaleginak.
Hala ere, nabaria da etxebizitza baten salmenta eta erosketak erosle baten parte hartzea dakarrela, eta horrek ere gainditzeko interesak eta oztopoak ditu.
Tradizionalki, erosleak bakarrik jokatzera behartuta egon da jabetza bilatze prozesuan:
? Batetik, horrek lan karga handia dakar -etxebizitzak bisitatzea, ezkutuko arazoak identifikatzea, eskaintzak aurkeztu eta negoziatzea, dokumentazioa prestatzea...-, modu eraginkorrean egitea zaila dena.
? Eta, bestetik, horrek ere egoera desabantailan jartzen du, merkatuko baldintzen lehen eskutik ezagutzen ez duelako.
Hor sartzen da eroslearen agente edo Real Estate Personal Shopper-aren figura.
Nola eragiten du eroslearen agentearen figurak salmentetan?
Higiezinen agentearen figura saltzailearen ordezkari gisa guztiz finkatuta dago gure merkatuan, eta saltzaile gehienek ulertzen dute euren zerbitzuaren balioa.
Hala ere, etxebizitza bat bilatzeko eta erosteko espezialista baten laguntza izatearen ideia berria da oraindik, eta errezelo batzuk sor ditzake.
Figura honek eskari handia du eta ibilbide luzea du beste merkatu batzuetan, hala nola Ipar Amerikan, eta, apurka-apurka, Espainian ezartzen ari da.
Eta, AEPSIren (Espainiako Elkartearen Higiezinen Personal Shoppers) estatistiken arabera, Higiezinen Personal Shopper bat erabiltzeak erosleak honako hauek izango ditu:
? Murriztu propietateen bisitak %70ean.
? Hasierako salmenta prezioa %5 eta %20 artean murriztu.
Erosle-agentearen edo Real Estate Personal Shopper zerbitzuaren abantailak
Goian aipatutako zifrak kopuru horrek bezeroei eskaini diezaiekeen onuraren adibide bat besterik ez dira. Egia esan, bere zerbitzuaren abantailak oso ugariak dira, eta nabarmendu behar dira:
Hasteko, eroslearen agentearen figura eroslearen interesak soilik defendatzera bideratzen da, harekin batera higiezina bilatu eta erosteko prozesu osoan.
Izan ere, ez duzu inoiz bitartekari gisa jardun behar salmentan bi aldeen artean, interes-gatazkarik ez izateko.
Posizionamendu hau kontuan hartuta, jarraian zerbitzu honen abantailak adierazten ditut:
? Eroslearen beharrak aztertzea eta eroslearen eskakizunak betetzen dituzten higiezinak bilatzea.
? Higiezinetara aldez aurretik bisitatzea eta iragarritako ezaugarriak egiaztatzea.
? Etxebizitza egokiak hautatzea bezeroaren erosteko ahalmenaren arabera.
? Bisitetan bezeroaren akonpainamendua, aukera bakoitzaren abantailak eta desabantailak aurkeztea.
? Jabetzaren ebaluazioa eta ezkutuko akatsen detekzioa eta aurreikuspena.
? Eskaintza igortzeko eta negoziatzeko aholkularitza.
? Eskaintzaren aurkezpena eta negoziazioa gauzatzea.
? Aholkularitza eta laguntza tasazio, ikuskapen tekniko eta finantzaketa lortzeko prozesuetan.
? Erosketa-prozesuaren dokumentazioaren azalpena.
? Erosketa-salmenta kontratua sinatzeko lagungarria.
? Eta zerbitzu hornitzaileei buruzko aholkuak, saltzailearekin gatazkaren kasuan, aldaketa, etxebizitza berritzea edo legezko laguntza errazteko.
Nola espezializatu Erosleen Agente gisa
Aipatu dudan guztia kontuan hartuta, erosleen agente edo Higiezinen Personal Shopper gisa zerbitzu bat eskaintzeko interesa duen agentzia edo higiezinen agente orok ez luke arazorik izan behar bezeroei balio-proposamen erakargarri bat aurkezteko.
Hala ere, utzi dizkizut azken gomendio batzuk ematen diziplina profesional berri honi arrakastaz heltzeko:
? Lehenik eta behin, higiezinen agente erosleak enpatia eta pazientzia handia izan behar du ezaugarri. Eroslearen lekuan jartzeko gai izan behar duzu, haien beharrak ulertu eta bere etxebizitza ezin hobea aurkitzera daraman bideari jarraitzeko prest egon behar duzu.
? Bigarrenik, mota honetako jarduerak kalitate bermeekin burutzeko beharrezko prestakuntza jasotzea komeni da.
? Azkenik, bezero potentzialen zerbitzua ezagutarazten duen marketin-plan bat ezarri behar da.
Ziur nago gida hau baliagarria izan zaizula eta higiezinen sektorean gora egiten ari den profesional baten esparrua ezagutzeko aukera eman dizula.