En 2023 ya nadie duda de que las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta para construir nuestra marca personal y aportar credibilidad en todos los sectores, incluido el real estate. Tu trabajo como profesional inmobiliario ya no solo depende de un buen servicio a tus clientes, ni tampoco de las acciones que llevas a cabo en tu escaparate o de un buen home staging en las propiedades que gestionas.
Construir una marca personal sólida en las redes sociales es un aspecto cada vez más crucial para el éxito empresarial y lo es aún más en el sector inmobiliario. Por eso, en este post te hablaremos sobre cómo crear una marca personal en redes sociales en 2023.
Pero empecemos por el principio. La Marca Personal o Personal Branding, si te gusta más en inglés, es la huella que dejamos en los demás y el recuerdo que estos tienen de nosotros. De una forma resumida se podría decir que la marca personal es una suma de nuestra actitud junto con lo que decimos y lo que hacemos, tanto en el entorno digital como offline.
¿Qué beneficios aporta trabajar nuestra marca personal?
Trabajar tu marca o branding personal te ayudará en aspectos que podrían considerarse esenciales hoy en día:
- Ser más reconocido/a dentro de tu sector.
- Obtener reconocimiento profesional.
- Conseguir más clientes.
- Cambiar de trabajo.
- Transmitir conocimientos.
- Obtener visibilidad global.
¿Qué es la marca personal en redes sociales?
Ahora que ya conoces qué es la marca personal o cuáles son sus beneficios, vamos a centrarnos en el mundo digital, el verdadero propósito de este artículo.
Construir tu marca personal en redes sociales es la práctica de crear y mantener una imagen y reputación coherentes y reconocibles en plataformas sociales. Hacerlo implica mostrar tus habilidades, personalidad, valores y experiencia, es decir, eso que te hace único/a, para posicionarte como una persona relevante en nuestra industria.
Trabajar tu branding personal te puede ayudar a destacar en un mercado saturado, generando confianza y credibilidad entre tu audiencia, logrando seguidores leales y, cómo no, ayudándote a lograr tus objetivos comerciales y profesionales. Como profesional del sector inmobiliario, es esencial que crees una marca personal que te permita diferenciarte de la competencia y atraer a clientes potenciales a través de tus redes sociales.
¿Qué no es marca personal?
Antes de avanzar hasta los tips, tienes que prestar atención a una señal alerta.⚠️ Y es que, marca personal en redes sociales no es hacer autobombo ni autopromoción.
Se trata de aportar valor y construir relaciones significativas con tu audiencia, aportando valor a través del contenido que compartes.
¿Cómo crear una marca personal en redes sociales en 2023?
Para crear una marca personal sólida en las redes sociales, los profesionales suelen enfocarse en seleccionar y compartir contenido de alta calidad que se alinee con su propósito. Esto puede incluir compartir contenido original, comentar e interactuar con otras personas de la industria, así como aprovechar herramientas disponibles en redes sociales para aumentar su alcance.
Pero veámoslo con estas siete claves:
1. Define la identidad de tu marca
Imagina que estás en la línea de salida de una carrera. Antes de comenzar a crear contenido y publicar, debes de tener una visión clara de tu marca personal. Revisa tus valores, fortalezas, habilidades y los rasgos de tu personalidad que te convierten en una persona o en un profesional del sector inmobiliario único.
Esto puede incluir la creación de una foto de perfil profesional, una foto de portada y una biografía que resuma claramente quién eres y qué haces.
Tip! Tu identidad debe reflejarse en el contenido que vas a compartir en las redes sociales.
2. Elije las redes sociales adecuadas
Cada red social tiene sus fortalezas y limitaciones. Identifica aquellas en las que se mueve tu público objetivo (también conocido como Buyer o Social Persona) y que mejor se adaptan a tu marca personal y al tipo de contenido que piensas crear.
Tip! ¿Tienes que estar en Tik Tok porque es la red social de moda? Quizá no.
3. Desarrolla tu estrategia de contenidos
Ya sabes el por qué y dónde quieres estar. Ahora toca el cómo. Y esto se traduce en tu estrategia de contenidos. Para llegar a ser un líder de opinión en el sector inmobiliario debes compartir contenido valioso con tu audiencia.
Incluye los temas sobre los que vas a hablar, el tipo de contenido que vas a crear, el tono, la frecuencia y el estilo de tu contenido.
Piensa en cuál será el propósito o pilar de tu contenido. ¿Vas a entretener a tu audiencia?, ¿vas a educar y hacer que adquieran nuevos conocimientos?, ¿vas a inspirar centrándote en sus deseos y emociones?, ¿vas a informar?, ¿o quizá vas a ofrecer únicamente contenido promocional y llamadas a la acción?.
Tu estrategia de contenidos puede incluir noticias del sector, datos del mercado, consejos útiles para compradores y vendedores, novedades regulatorias, tendencias actuales, etc. También puedes compartir contenido de fuentes fiables de la industria y aportar tu punto de vista.
Tip! Céntrate en las necesidades o puntos de dolor de tu audiencia.
4. Crea contenido de alta calidad
Sea cual sea el pilar de tu estrategia de contenidos, debes de asegurarte de crear contenido visualmente atractivo. Recuerda además que en nuestro sector las imágenes son cruciales para exhibir las propiedades que comercializas.
Invierte tiempo en crear gráficos o contenidos atractivos. Usa fotos, vídeos o recorridos virtuales de alta calidad. También puedes crear infografías o vídeos cortos que faciliten la comprensión de conceptos complejos.
Tip! Con la aplicación Canva podrás crear plantillas de contenido para redes sociales de forma gratuita. Además, su versión Pro te permite importar tu logo y otros elementos visuales de tu marca.
5. Usa Hashtags estratégicamente
El uso de hashtags o etiquetas de contenido en redes sociales como Twitter, LinkedIn,Instagram, YouTubeoTik Tok pueden ayudarte a aumentar tu visibilidad al ayudarte a categorizar tu contenido y facilitar que las personas lo descubran. Además, también puedes crear un hashtag de tu marca para ayudar a que las personas te identifiquen y recuerden.
Tip! Usa hashtags relevantes que sean populares en el sector inmobiliario.
6. Establece un compromiso con tu audiencia
Como comentamos al inicio del artículo, crear una marca personal en redes sociales tiene que ver con construir relaciones con tu audiencia. La consistencia es clave, así que asegúrate de publicar regularmente y generar conversaciones con tu público objetivo.
La mejor forma de interactuar es respondiendo a sus comentarios, solicitando feedback y creando diálogos.
Tip! Interactúa incorporando preguntas o encuestas para que tus seguidores participen.
7. Colabora con otros profesionales
Un proverbio chino dice: «si caminas solo, irás más rápido; si caminas acompañado, llegarás más lejos.” Y en redes sociales, y muchos otros ámbitos de la vida, sucede justo lo mismo.
Las redes sociales son una gran plataforma para colaborar con otros profesionales, ampliar tu alcance y lograr nuevas oportunidades de crecimiento. Puedes colaborar con otros agentes inmobiliarios, tasadores o bróker para compartir contenido de forma conjunta y llegar a más audiencia.
Tip! Identifica a líderes de opinión en tu nicho de mercado y considera colaborar con ellos en un proyecto conjunto o evento.
En conclusión, crear una marca personal en redes sociales en 2023 requiere una definición clara de la identidad de tu marca, elegir las plataformas adecuadas, desarrollar tu estrategia, crear contenido valioso, interactuar con tu audiencia y etiquetar el contenido para generar alcance, así como colaborar con otros profesionales para amplificar tu contenido.
Siguiendo estos consejos podrás construir una marca personal sólida como especialista inmobiliario en las redes sociales y atraer nuevos clientes.
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