Durante los pasados 15 y 16 de mayo el Palacio de Congresos de Torremolinos ha sido el epicentro del sector inmobiliario con la celebración de la XV edición de Inmociónate, el mayor evento anual para profesionales inmobiliarios en España. Más de 700 asistentes de países como España, Francia, Italia, Estados Unidos, Argentina y Perú participaron en dos intensas jornadas de formación, inspiración y networking, organizadas por UCI (Unión de Créditos Inmobiliarios) y SIRA (Spanish International Realty Alliance), con el patrocinio principal de Idealista.
Desde su primera edición, Inmociónate ha sido un motor de transformación para la industria, promoviendo una visión del sector centrada en la innovación, el desarrollo profesional, la sostenibilidad y la colaboración.
Uno de los momentos más destacados fue la intervención de Xavi Laballos, cofundador de Growit School, que ofreció una demostración práctica sobre cómo utilizar la inteligencia artificial para perfilar clientes y estructurar interacciones más eficaces. Por su parte, Otto Whitehead, CEO de Wokko, profundizó en la economía conductual y el papel de las emociones en las decisiones de compra.
También participaron Nuria P. Rivera (Novation Title), con una charla sobre la psicología del dinero, y Emma Rodero, doctora en comunicación, que explicó cómo usar la voz de forma persuasiva. La clausura corrió a cargo del cómico Miguel Lago, que ofreció un repaso humorístico al sector.
1. Fusión entre tecnología e inteligencia emocional: la inteligencia artificial ya se aplica en múltiples áreas del negocio inmobiliario, pero su verdadero potencial emerge al combinarla con habilidades emocionales para conectar con el cliente.
2. Estrategias de representación más efectivas: se destacó la necesidad de formalizar los acuerdos con clientes mediante técnicas como emails personalizados y sistemas de seguimiento para mejorar la fidelización desde el primer contacto.
3. Auge del cliente internacional: pese al fin de la Golden Visa, el comprador extranjero sigue siendo estratégico. Adaptar los servicios a sus necesidades culturales y legales, y dominar varios idiomas, es una ventaja competitiva esencial.
Desde su primera edición, Inmociónate ha sido un motor de transformación para la industria, promoviendo una visión del sector centrada en la innovación, el desarrollo profesional, la sostenibilidad y la colaboración.
El papel clave del agente inmobiliario en un contexto desafiante
La inauguración del evento corrió a cargo de Pedro Megre, CEO de UCI, quien subrayó la relevancia del agente inmobiliario en un mercado condicionado por la escasez de oferta. “En un entorno complejo, el profesional es más necesario que nunca”, afirmó. En la misma línea, Francis Fernández, CEO de SIRA, destacó la importancia de una formación continua, la especialización y una conexión internacional sólida. “El agente inmobiliario es el puente entre las emociones del cliente y las decisiones económicas”, señaló.Contenido de alto nivel: de la inteligencia artificial al liderazgo emocional
El programa de conferencias reunió a figuras destacadas del mundo del periodismo, la tecnología, la psicología y la comunicación. Juan Pedro Valentín, director de informativos, abrió las ponencias con una reflexión sobre cómo los medios y la política influyen en la percepción del sector. “La desinformación puede hacernos ver problemas donde no los hay”, advirtió.Uno de los momentos más destacados fue la intervención de Xavi Laballos, cofundador de Growit School, que ofreció una demostración práctica sobre cómo utilizar la inteligencia artificial para perfilar clientes y estructurar interacciones más eficaces. Por su parte, Otto Whitehead, CEO de Wokko, profundizó en la economía conductual y el papel de las emociones en las decisiones de compra.
También participaron Nuria P. Rivera (Novation Title), con una charla sobre la psicología del dinero, y Emma Rodero, doctora en comunicación, que explicó cómo usar la voz de forma persuasiva. La clausura corrió a cargo del cómico Miguel Lago, que ofreció un repaso humorístico al sector.
Tres claves para el futuro del sector residencial
Durante el evento, se identificaron tres grandes tendencias que marcarán el futuro inmediato del sector inmobiliario:1. Fusión entre tecnología e inteligencia emocional: la inteligencia artificial ya se aplica en múltiples áreas del negocio inmobiliario, pero su verdadero potencial emerge al combinarla con habilidades emocionales para conectar con el cliente.
2. Estrategias de representación más efectivas: se destacó la necesidad de formalizar los acuerdos con clientes mediante técnicas como emails personalizados y sistemas de seguimiento para mejorar la fidelización desde el primer contacto.
3. Auge del cliente internacional: pese al fin de la Golden Visa, el comprador extranjero sigue siendo estratégico. Adaptar los servicios a sus necesidades culturales y legales, y dominar varios idiomas, es una ventaja competitiva esencial.
Reconocimiento a la acción social, el marketing y la innovación
- La XV edición de Inmociónate también celebró los Premios Inmosolidarios, a la Innovación y al Marketing, que reconocen las mejores iniciativas del sector:
• Premio Inmosolidario: otorgado a RK Igarka (Valencia) por el proyecto ‘Apachando’, que promueve el alojamiento compartido entre personas mayores y personas sin acceso a una vivienda.
• Premio a la Innovación: concedido a TopBrokers.io por su plataforma integral que agiliza el proceso de compraventa y financiación inmobiliaria.
• Premio de Marketing: para IGLOO exes centre (Sabadell), por su iniciativa “Talleres Brillantes”, que conecta con la comunidad local a través de encuentros y formaciones sobre bienestar y estilo de vida.
Un ecosistema de empresas al servicio de la evolución inmobiliaria
Junto a todo este programa de contenido desarrollado en dos días, en el Marketplace de la XV edición de Inmociónate también estuvieron presentes destacadas empresas y entidades nacionales e internacionales referentes del sector inmobiliario como Pisos.com, Comprarcasa, Vivegreen, Inmotools, Indomio, Urbei, NAR, Room Creator, Mobilia, Garantia Ya, Finaer. Currencies Direct, Bayteca, RN Partners, Akteon, Fadei, Don Piso, ADT, Casafari, Century21, Inmobiliarias Encuentro, Gibobs, La Rosa Realty, Inmosociety, Tamgo AI, EGO Real Estate. Así como empresas e instituciones colaboradoras como el Ayuntamiento de Torremolinos, iAG 7 Viajes, Iberia, Renfe, RE/MAX, Vitrinemedia, Gilmar, AMPSI, DuploCapital, Caser y Fundación Olivares.
Inmociónate 2025 ha demostrado que el futuro del sector inmobiliario pasa por agentes mejor preparados, conectados globalmente y capaces de combinar lo mejor de la tecnología con la empatía humana.
