¿Cómo venderías una vivienda de lujo? ¿Te consideras un inmobiliario prime todoterreno? Nadie duda de que la pandemia lo ha cambiado todo. Como es normal, el sector inmobiliario fue uno de los más afectados por esta crisis sanitaria. Sin embargo, hubo esperanza. El segmento de viviendas de lujo mostró una rápida recuperación y con y menor contracción en los precios, convirtiéndose en un activo refugio para muchos inversores.
Ahora, con el mercado en niveles prepandemia, se espera que las transacciones sobre viviendas de lujo crezcan hasta un 7% en 2022.
Así es una vivienda de lujo
Los especialistas de SIRA, nuestra área de desarrollo profesional, confirman este aumento de las transacciones sobre viviendas de lujo. Para Francis Fernández, director SIRA “este interés por la vivienda de lujo demuestra que los activos inmobiliarios siguen siendo una apuesta segura de inversión, incluso para perfiles con alto poder adquisitivo, que confían en destinar un importante capital a la compra de propiedades para obtener ingresos y generar patrimonio”.
¿Cómo es una vivienda de lujo?
- Estas propiedades cuentan con una importante extensión de metro cuadrados.
- Sus precios oscilan entre el medio y los tres millones de euros en la mayoría de los casos.
- El material que se usa para construirlas es de gran calidad
- Son eficientes, usan energías renovales
- Cuentan con elemento Smart Home y domótica.
- La piscina climatizada y el gimnasio son un básico imprescindible.
En cuanto al perfil del comprador y las tendencias, Francis Fernández recuerda que “en este tipo de viviendas `prime´ el comprador internacional tiene gran protagonismo y España ha sido siempre un núcleo de atracción por el buen clima, la gastronomía, la cultura, las oportunidades de ocio y también de negocio, sobre todo con las nuevas modalidades de trabajo cada vez más remotas”. Por tanto, “estamos en un momento de tendencia positiva y de auge en las transacciones de estas viviendas de lujo y continuará en esta línea para 2022”, sostiene Fernández.
Ubicación y características
Este tipo de propiedades se ubican, generalmente, en las zonas más exclusivas de las ciudades. En España las lugares favoritos son las zonas costeras y los barrios premium de grandes núcleos urbanos como Madrid o Barcelona; ambas en el top ten de las ciudades más interesantes para la inversión inmobiliaria a nivel mundial, según el estudio anual Global Property Handbook.
Las viviendas de lujo poseen grandes diferencias con respecto a las viviendas convencionales. Esto cambia por completo la metodología de venta y hace que para estas operaciones exista una fórmula propia. Por este motivo, desde SIRA apuntan 7 aspectos clave para convertirse en agente inmobiliario prime para el próximo 2022, dado la tendencia positiva que tendrán estas operaciones y las perspectivas de este mercado.
7 claves para ser un inmobiliario prime
Contactos y producto
1. Contactos VIP: la venta de viviendas de lujo no está en el mercado de la forma tradicional. Por eso, es fundamental contar con una cartera de contactos para acceder a los inmuebles más exclusivos que podrían ponerse a la venta. También disponer de una agenda de clientes, que, dado la exclusividad, no es el vasto de potenciales propietarios en la vivienda convencional.
2. Público objetivo: conocer al cliente de lujo va a ser clave en el momento de la venta. Saber cómo piensa, cuáles son sus necesidades o sus gustos ayudará a guiarles en la adquisición, se trata de un perfil mucho más exigente que no tiene problemas de financiación.
3. Conocer bien el producto y el entorno: es recomendable preparar un documento con las características físicas, financieras, comerciales y legales de la vivienda y, no menos importante, del entorno donde se ubica: seguridad, cercanía a zonas comerciales, de ocio o de prestigiosas escuelas para los hijos. Se trata de una venta enfocada a la inversión.
4. Más allá de la transacción: al ser un cliente exclusivo y con alto poder adquisitivo podría demandar también expertos en temas complementarios, como decoración, reformas o legal, y esperará el expertise de su asesor inmobiliario o la puesta en contacto directo con un experto en la temática en cuestión.
Marca personal y tecnología
5.Home Staging y viviendas premium: una propiedad de alto standing no suele venderse sobre el papel, por lo que el ambiente y la puesta en escena de la propiedad para mostrar el potencial de la vivienda será un factor clave para el posible comprador. Numerosos análisis muestran que el home staging hace que una vivienda se venda más rápido y a un precio más elevado.
6. RRPP y marca personal: en el agente inmobiliario de lujo las relaciones públicas son esenciales y es un buen punto para llegar a la oferta y demanda de alto standing. Se trata de impulsar y mejorar la marca personal, con una importante labor de networking. También en el ámbito digital, con un canal que muestre, por ejemplo, algunas de las propiedades vendidas, para visibilizar el expertise y profesionalidad.
7. Especialización: en este tipo de productos de alto standing, es esencial especializarse en aspectos como protocolo, idiomas, captación de inversores, marketing, técnicas de conversación y negociación y presentaciones públicas para saber cómo asesorar a los potenciales propietarios.
En este sentido, SIRA pone en marcha Luxury Real Estate, un programa de formación y especialización en viviendas de alto standing para agentes inmobiliarios que tendrá lugar en Madrid a partir del 26 de noviembre y en Barcelona el próximo 3 de diciembre. No te lo pierdas, estarás más cerca de ser ¡un inmobiliario prime!
