Nuestra área de desarrollo profesional, SIRA, recibió 3.000 alumnos en sus aulas de formación inmobiliaria, dedicó 115 días a impartir cursos, contando con la colaboración de 30 asociaciones profesionales, amplió su catálogo de formación con tres nuevos cursos y recibió el premio Partner Bilateral del Año de NAR. 2019 ha sido un ejercicio de actividad frenética que incluso parecía empezar con objetivos demasiado ambiciosos. Sin embargo, todo es ponerse y explotar los recursos disponibles optimizando posibilidades. Y fruto del esfuerzo y compromiso de todo el equipo los resultados han sido excepcionales.
SIRA ha crecido, se ha expandido por los cuatro costados: Formación especializada, Gestión de membresías y Designaciones, Publicación de Revista Inmobiliarios y organización de eventos inmobiliarios.
SIRA es sinónimo de formación especializada
Si hablamos de formación, SIRA ha ampliado su catálogo con 3 nuevos cursos en este último año, ofreciendo actualmente un total 15 cursos. En marzo se empezó a impartir el curso de Finanzas para Inmobiliarios, que dota a los agentes de la cultura financiera suficiente para poder informar de forma transparente y ayudar en la elección de la financiación más conveniente. Un curso excelentemente acogido por los agentes inmobiliarios, en el que, entre otras cuestiones, se abordan las costumbres y tendencias de compra de los españoles y se relaciona con la contratación de préstamos hipotecarios, se analiza por dónde pasa un cliente cuando pide una hipoteca, qué puntos de fricción vive con el proceso de compra venta y como ayudarle.
En mayo se incorporaba otro nuevo curso, el módulo E de Técnicas Inmobiliarias Avanzadas; “Negociación win-win”, un curso importado de EE.UU., que se suma al bloque de los imprescindibles para optar a la Designación CRS, el prestigioso título que otorga el Residential Real Estate Council, a los profesionales inmobiliarios especializados en comercialización de vivienda residencial. Por último, en septiembre se lanzó el curso Green, un curso que responde a las necesidades de la sociedad, ofreciendo a los agentes inmobiliarios los conocimientos acerca de las estrategias verdes que los consumidores pueden adoptar, con el fin de ahorrar dinero, aumentar el valor de una vivienda, mejorar la calidad del aire interior y la salud general de la misma, y acerca de cómo aprovechar descuentos e incentivos para financiar posibles reformas y disfrutar de una vivienda más ecológica.
En total SIRA ha dedicado en 2019, 115 días a impartir formación, ha recibido en sus aulas a más de 3.000 alumnos, ha colaborado con más de 30 asociaciones profesionales a las que atiende en la demanda de formación especializada de sus miembros, poniendo a su disposición instructores y cursos de formación, y por ende ha incorporado nuevos instructores, con lo que su plantel de formadores cuenta con 12 profesionales inmobiliarios de reconocido prestigio.
La nueva Ley Hipotecaria que entró en vigor en junio de 2019, ofreció a SIRA otra oportunidad de ponerse al servicio de la profesión. En este caso, encargándose de la gestión de las inscripciones a los nuevos cursos que establece la LCCI para obtener el Certificado de informador, asesor o experto en Créditos Inmobiliarios, y cuya inscripción UCI fomenta y ofrece bonificada. Más de 500 Agentes inmobiliarios han alcanzado alguna de estas certificaciones beneficiándose de esta ventaja.
Ser miembro de las mejores asociaciones de profesionales del mundo
Como complemento de la formación inmobiliaria especializada, SIRA también ha importado diversas membresías y opción a Designaciones. En un entorno cada vez más competitivo, la necesidad de destacar y diferenciarse por discriminación positiva en base a formación específica, buenas prácticas y ética profesional es altamente valorada por todos los intervinientes del mercado inmobiliario, tanto agentes como clientes.
SIRA ha alcanzado en este pasado año los 1150 miembros CRS, de los cuales 825 son designados, es decir, tienen el título de especialista inmobiliario en vivienda residencial. También ha visto crecer el número de IRM de SIRA, los International Realtor Member suman los 300; se trata en este caso de los profesionales adheridos al código ético de la NAR, National Association of Realtors en Estados Unidos, la mayor asociación profesional de agentes inmobiliarios con más de 1,3 millones de miembros, cuyo código ético, SIRA ha traducido y adaptado al mercado español con el propósito de extender su adhesión a la profesión inmobiliaria española. Sira asume un gran reto, al tiempo que orienta hacia la excelencia profesional. Hay que tener en cuenta que esta categoría de Realtor internacional, constituye la puerta de entrada para conseguir cualquier otra titulación especializada, como la Green, o la ABR, de personal shopper inmobiliario, formaciones ambas que también ofrece SIRA a los profesionales españoles.
Inmociónate cumplió diez ediciones
En el capítulo de los eventos, tenemos que hablar de Inmociónate, el evento inmobiliario anual de encuentro y formación que reunió en la pasada edición de 2019 en junio en Port Aventura, Tarragona, a 906 asistentes, casi, casi mil agentes inmobiliarios venidos de todos los rincones de España, Portugal, Italia, Latinoamérica y EEUU, que disfrutaron de un evento diseñado para los profesionales inmobiliarios, donde pudieron formarse, informarse, hacer negocio y divertirse.
Un evento de día y medio de duración, precedido por una Master class en la mañana y por una jornada internacional, en el día previo, destinada a los visitantes extranjeros, para los que se diseñó un contenido profesional de descubierta del mercado y visita a propiedades.
En este 2019 recién concluido Sira puso en marcha también, a partir del mes de octubre un nuevo evento, el Sira Connect, una gira de formación en formato “mini” que ha llevado dos de las ponencias mejor valoradas de Inmociónate a ocho ciudades, permitiendo el encuentro y el intercambio profesional al tiempo que se debatía sobre la pertinencia del Código ético Realtor y se promovía su adhesión.
Publicaciones especializadas
La Revista Inmobiliarios que camina por el número 56 de edición, ha publicado sus cuatro números respectivos, una publicación de carácter profesional y periodicidad trimestral que recoge las tendencias del sector, incluyendo colaboraciones de muy diversos profesionales vinculados de forma directa o indirecta con el mundo inmobiliario y ofreciendo sus páginas también para la opinión de los propios agentes a través de la entrevista en profundidad o la sección de Tribu Inmobiliaria.
Por último, este 2019 ha traído dos reconocimientos muy especiales. Hace ya 14 años, UCI apostó por emprender un camino nuevo de colaboración con la profesión inmobiliaria y empezó a dar los primeros pasos en una carrera de fondo cuyo objetivo era facilitar la formación inmobiliaria importada de EE.UU. a los profesionales españoles. Los cursos de CRS fueron pioneros en el sector. En noviembre pasado UCI recibía el premio al compromiso CRS, el presidente del RRC entregó a Roberto Colomer, Director general de UCI,en la Global Gala Dinner en San Francisco, en el marco de la Convención anual de la NAR. Pero además, Sira fue distinguida como Partner del Año 2019, entre los más de 100 socios bilaterales que tienen acuerdo con esta importante asociación. Entre las razones que argumentó el jurado para premiar a la entidad española está el hecho de haber convertido a España en el cuarto país con más miembros internacionales de la NAR. Francis Fernandez, CEO de SIRA, en el editorial de la última edición de Revista Inmobiliarios decía al respecto “Es un premio no solo al 2019, sino también al enorme salto cualitativo que ha dado la profesión desde que arrancamos este proyecto hace ahora 14 años, con la visión y el apoyo de UCI”.
